自貢彩燈閃亮荷蘭烏特勒支中國(guó)彩燈節(jié)

發(fā)布日期：2015/4/22 / 編輯：自貢尚美彩燈 / 閱讀：人次

“ 你們來(lái)自中國(guó)？彩燈，我去看過(guò)……”3月14日，荷蘭烏特勒支市，28路公交車上，與記者鄰座的老太太瑪琳霍恩，熱情地和我們搭訕。

2014 年 11 月21日起，由四川自貢的彩燈公司主辦的荷蘭烏特勒支中國(guó)彩燈節(jié)，在荷蘭最大的烏特勒支大學(xué)展覽了一個(gè)半月。這是自貢彩燈第三次“照亮”荷蘭。

只賣燈不行 得自己去辦

今年業(yè)務(wù)約談期還沒(méi)到。趁著羊年春節(jié)，王春艷和燈會(huì)布展師傅們?nèi)蓟貒?guó)了。

王春艷，天煜文化總經(jīng)理，三場(chǎng)荷蘭“彩燈會(huì)”的操盤手，涉足自貢彩燈行業(yè)多年。

王春燕說(shuō)，自貢彩燈“走出去”其實(shí)很早，“當(dāng)然，那時(shí)只是把燈賣給老外?！?

賣燈，很單純。安裝好了，便什么都不用管。不過(guò)，當(dāng)看到外國(guó)游客為看燈“猛掏腰包”，王春燕和同行們很不甘心?！霸趪?guó)內(nèi)我們也辦燈會(huì)。在國(guó)外，我們?yōu)樯毒筒荒苻k？

走出國(guó)門，在歐洲設(shè)分公司

自貢燈會(huì)如何才能真正走出去？王春燕說(shuō)，歐洲文化市場(chǎng)很成熟，中國(guó)彩燈要想一下“攻陷”，而且“全面開(kāi)花”，完全是一句空話。歐洲人做市場(chǎng)，無(wú)論什么行業(yè)，契約永遠(yuǎn)是第一位的。天煜文化注冊(cè)地在自貢，“自貢在哪里？對(duì)于很多歐洲人來(lái)說(shuō)，可能只能看地圖。”

“看地圖，只能看到中國(guó)、四川、自貢。談到合伙搞彩燈文化展，老外們心里犯嘀咕：難道我要和自貢這兩個(gè)字談判嗎？”于是，天煜文化為打消老外的疑慮，首先想到的是在歐洲設(shè)分公司。

分公司注冊(cè)了，這意味著給市場(chǎng)談判掃清了第一道障礙。當(dāng)然，所謂分公司，其實(shí)人不多。“沒(méi)有業(yè)務(wù)時(shí)，往往只有我一個(gè)人在荷蘭，在歐洲。有業(yè)務(wù)了，大部隊(duì)才會(huì)從國(guó)內(nèi)來(lái)?！蓖醮貉嗾f(shuō)。

越有中國(guó)味，越有吸引力

燈亮了，外國(guó)游客涌來(lái)，駐足拍照留念。王春燕看到這一幕，很興奮，“就像看到自己的孩子很招人喜歡，是一個(gè)道理。心里那個(gè)滋味，真的沒(méi)法形容?！?

享受境外獨(dú)自辦展成功喜悅之余，王春燕開(kāi)始觀察，老外到底喜歡什么樣的彩燈？同時(shí)，她還展開(kāi)了問(wèn)卷調(diào)查。

在荷蘭辦了三季自貢燈會(huì)，王春燕發(fā)現(xiàn)，與國(guó)內(nèi)越來(lái)越“高大上”的情況不同，老外看中國(guó)彩燈，越有中國(guó)文化味的越受歡迎。當(dāng)然，自貢彩燈在傳播中國(guó)文化的同時(shí)，也很接地氣，特意增加了一些貼近荷蘭人生活的設(shè)計(jì)，如環(huán)法自行車賽圖案，這讓有“自行車王國(guó)”的荷蘭人倍感親切，自然也樂(lè)意掏腰包。

搭車者來(lái)了！

自貢彩燈走出去了，很多人坐不住了。綿陽(yáng)古羌草編傳承人黃強(qiáng)就是其中一個(gè)。

“我能搭你們的車嗎？”黃強(qiáng)找到自貢彩燈企業(yè)。經(jīng)過(guò)商定，黃強(qiáng)如愿“上車”了。去年，他帶著他的草編動(dòng)物，隨自貢彩燈赴比利時(shí)參展。在現(xiàn)場(chǎng)，草編中國(guó)龍、蜻蜓等單價(jià)15元的小商品賣得很火，“我嘗到了甜頭，以后還要搭車出國(guó)賺外國(guó)人的錢！”

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